1. Эффективность отдела продаж: кто отвечает за каждодневный подвиг?

• Оптимальная структура отдела продаж: кто кому что должен?
• Что лучше мотивирует отдел продаж? Какие системы оплаты работают и при каких условиях?
• Один в поле - не воин: внутренняя коммуникация в отделе и секреты взаимодействия с другими подразделениями.

2. Воронка продаж – что скрывает «черный ящик»? Где «секретные кнопки» у воронки продаж?

• Превращаем звонки в визиты: конкретные инструменты, проверенные на практике.
• Клиент в салоне – что делать? Кому он достается? Кто за него отвечает головой?
• Тест-драйв как драйвер контрактования. Но как сделать этот инструмент рабочим?
• АВС – как это должно работать?
• Выдача как праздник, зачем на это тратить время?

3. Планирование и управление продажами

• Карта планирования – основной инструмент управления клиентским стоком.
• Прогнозы продаж – как подружить План с Фактом?

Обзор отзывов с мастер-классов этого эксперта

• Дата проведенияЗаголовок мастер-классаГород проведенияОтзывовПоследний отзыв
• 2012-02-17ПродажиРостов-на-Дону122012-05-05 15:59:59
  "Услышал мнение коллег о процессах на курирующих ими предприятиях!"...
• 2011-10-28ПродажиНижний Новгород112012-02-15 15:06:03
  Продажи2011-10-28Нижний НовгородПродажи[#uid7-148#]...
• 2011-04-22ПродажиСанкт-Петербург0-

Обсуждение данного мероприятия

• Руководитель отдела продаж компании «Автомаркет»⁰ участник Полезное для меня было мнение других, конкретные ответы на существующие проблемы, решения по вопросам внедрения.
  1. Ваше сообщение
     
• Технический директор компании «Автохолдинг»⁰ участник Осознание систематизации бизнес процессов.
  1. Ваше сообщение
     
• Коммерческий директор компании «Терра-Авто»⁰ участник Воронка продаж, все места для работы менеджеров.
  1. Ваше сообщение
     
• Руководитель отдела продаж компании «Автоцентр Аврора»⁰ участник Звонки, клиенты в салоне, тест драйвы, системы оплат.
  1. Ваше сообщение
     
• Руководитель отдела продаж компании «Автоцентр Аврора»⁰ участник Фильм о тест драйве.
  1. Ваше сообщение
     
• Тренинг-менеджер компании «Автоцентр Аврора»⁰ участник Лично мне были очень интересны и полезны все темы.
  1. Ваше сообщение
     
• Заместитель руководителя отдела продаж компании «СТК-Центр»⁰ участник Систематизировала имеющиеся знания. Получила много новой информации.
  1. Ваше сообщение
     
• Руководитель департамента продаж а/м ГК «СТК»⁰ участник Знакомство с опытом «Муса Моторс» и интересным человеком.
  1. Ваше сообщение
     
• Руководитель отдела продаж компании «Свид-Мобиль»⁰ участник Полезно было – все!
  1. Ваше сообщение
     
• Руководитель отдела продаж компании «РРТ-Моторс»⁰ участник Полезно было практически всё, а главное позитивный настрой
  1. Ваше сообщение
     
• Администратор⁰ участник
  Продажи2011-10-28Нижний НовгородПродажи[#uid7-148#]
  1. Ваше сообщение